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20. Oktober 2020

STRIVE2GETHER – IoT als Erfolgsfaktor für den Vertrieb

Kontaktperson: Iris Dilzer

Aus der Ergänzung Ihrer klassischen Produkte mit IoT ergeben sich eine Vielzahl neuer Sales Opportunities. Bei STRIVE2GETHER der MindSphere World geht es um Kunden-Nutzen, der sich durch Digitalisierung von Produkten ergibt und den Benefit, den der Vertrieb daraus ziehen kann. Es ist ein wirksamer Befähigungs-Workshop für den IoT-Vertrieb, eingebettet in anschließende Unterstützungsangebote. Der Workshop hat drei Erfolgsfaktoren: Praxisvorträge, Gruppenarbeit und Tools.

Alle Workshopteilnehmer planen nun konkrete IoT-Aktivitäten, z.B.

  • die schlüssigere Ansprache von IoT-relevanten Kundenrollen
  • die IoT-Befähigung des eigenen Kollegenumfeldes
  • die Forcierung von Produktentwicklungen mithilfe von IoT
  • Im Nachgang gibt es weitere Unterstützungsangebote: Follow-Up-Termin 11.11. (Pilot für IoT-Vertriebs-Meetups)

Zu Beginn des knapp 5 stündigen Workshops gab es einen kurzen Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern. Unter der Moderation von Helmut Ramsauer wurden gemeinsam in diesem Online-Workshop mit Sales-Professionals, Sales Managern, Business Developern Ideen erarbeitet.

Die zweite Hälfte des Workshops besteht aus interaktiver Arbeit in Kleingruppen. Gemeinsam werden die Bedürfnisse vertrieblich relevante Kundenrollen herausgearbeitet. Dies bildet die Orientierung für IoT-nahe Nutzenideen, die dann jeder Teilnehmer auf sein Arbeitsumfeld überträgt.

Danach wurden die Erkenntnisse auf die eigene vertriebliche Praxis übertragen.

Der Inhalt aus sehr guten Praxisvorträgen, interaktiver Gruppenarbeit und Anregung zu Folgeaktivitäten, Mischung aus externer und interner Co-Moderation fand Anklang bei den Teilnehmern.

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Staying closer to our customers
Uwe Häberer

Global Head of Sales and Marketing bei Siemens

Siemens AG
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Digitale Ökosysteme und Vertrieb von IoT-basierenden Services
Andreas Jamm

CEO

Boldly Go Industries GmbH
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Moderation - IoT Challenges als Vertriebsansatz - 2 Praxisbeispiele
Helmut Ramsauer

Managing Partner

Spinpartners
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im Interview: IoT-Praxiserfahrungen bei Grundfos
Sune Lieknins Neve

Chief Business Development

GRUNDFOS
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im Interview: IoT-Praxiserfahrungen bei Grundfos
Claus Cremers

Vertical Ecosystem Manager

Siemens AG
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Neues Verkaufsverhalten im IoT-Umfeld
Dirk Spöhrer

CEO

Maxsult GmbH
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Unterstützung nach dem Workshop
Peter Schopf

Head of Sales MindSphere for EMEA

Siemens AG